「ウチは悪くない」が採用崩壊を呼ぶ：他責思考ゼロの採用再設計術

「ウチは悪くない」が採用崩壊を呼ぶ：他責思考ゼロの採用再設計術

「最近の若手は打たれ弱い」——そう決めつけた瞬間、改善は止まります。
採用が回らない本質は人ではなく仕組み。離職の構造化→求人の主語転換→面接の基準化→初期成功体験の設計を繋げると、面接に来る前から“定着”が始まります。
本記事は、中小企業でも今日から導入できるテンプレと評価表をフル公開します。

共感と準備：なぜ採用は崩れるのか／何をすべきか

• 😵‍💫いまの心情：応募が少ない、来てもズレる、すぐ辞める。
• 🧨崩壊原因：
  • <span style=”color:red”>他責思考（「人が悪い」で思考停止）</span>
  • 求人の主語が会社（候補者にとってのベネフィットが曖昧）
  • 面接が属人的（質問が毎回バラバラ、採点軸なし）
  • オンボーディング不在（最初の90日で“できた感”ゼロ）
• 🧰準備：
  1. 離職の構造化（後述の4象限に直近事例を分類）
  2. 求人3行テンプレを職種別に更新
  3. 1質問1評価の面接シートを採用
  4. 90日オンボ設計（小タスク→小改善→小成果）
• ⚠️注意：
  • <span style=”color:red”>原因追及は“個人”で止めず、“仕組み”に接続する</span>
  • <span style=”color:red”>“感じが良い”に点数を付けない</span>

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✅初心者でもわかる解説

離職の構造マップ：まず“現象”を分類する

導入：感情でなく現象を分類すると、打ち手が決まる。直近6か月の離職者3名をまずプロット。

	環境が合う	環境が合わない
適性がある	①配属・設計ミス型 課題が重すぎ／成功体験なし。 打ち手：OJT再設計／段階難易度／先輩ペア	②制度・文化ギャップ型 意欲は高いが旧来文化と摩擦。 打ち手：権限明文化／1on1増／評価指標の可視化
適性がない	③見誤り採用型 “良い人”採用。 打ち手：行動面接／簡易課題／採点表	④根本ミスマッチ型 業務理解・価値観ともズレ。 打ち手：求人の期待値明記／体験入社

読み方：①②が多い＝会社側の設計課題。③④が多い＝採用プロセスの基準不足。
どちらも仕組みで改善可能です（=他責の余地なし）。

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求人の“主語”を候補者にする：冒頭3行テンプレ

導入：Indeedなどの検索一覧で読まれるのは最初の3行。ここで応募率が決まる。

• 1行目（任せること）：「入社1〜3ヶ月で〇〇の“小改善”を完遂。先輩とペアで成果物Aを作成。」
• 2行目（支援）：「週1の1on1／失敗共有ミーティング／マニュアル完備で“最初の壁”を一緒に越えます。」
• 3行目（評価軸）：「評価は“失敗→改善の再現性”。面接で事例を伺います。」

💡キーワードの置き方（例）

• IT：API／Git／テスト自動化／リファクタ
• 社内SE：キッティング／トラブルシュート／FAQ整備
• 製造：目視検査／QC工程表／再発防止

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面接の属人性をなくす：1質問1評価シート

導入：雑談では採れません。行動→再現性を見る評価に統一。

🧪質問例（そのまま使える）

• 「直近の失敗を1つ。原因→再発防止の順で。」
• 「上司と意見が分かれた時、合意形成までの道筋は？」
• 「単調作業のとき、集中維持の仕組みは？」

📏採点表（0〜2点、合計8点以上を合格目安）

項目	0点	1点	2点
失敗→改善の具体性	事例なし	断片的	手順・検証・再発防止まで
再現性（習慣）	断続的	週1程度	ルーティン／仕組み化
伝達（相手起点）	一方通行	ふつう	相手に合わせた言い換え
チーム適応	独善	指示待ち	協働と自走の両立

<span style=”color:red”>“感じがいい”“根性がありそう”は採点対象外。</span>

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90日オンボーディング：最初に“できた”を作る

導入：多くの離職は最初の90日で決まる。小タスク→小改善→小成果で“できた感”を連続させる。

期間	候補者の実感	会社の支援	称賛の可視化
1週目	地図が分かった	業務マップ／日次1on1	初踏破バッジ
1ヶ月	任された	小タスク完遂→先輩レビュー	初成果リボン
3ヶ月	自分で良くできた	小改善の提案・実装	改善メダル掲示

導入後のKPI例（モデル）

• 応募数：6→18（+200%）
• 面接設定率：42%→71%（+29pt）
• 90日定着：62%→86%（+24pt）
• 採用工数：週10h→週3h（-70%）

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✅補足説明

• **「厳しくすれば辞めない」**は誤り。<span style=”color:red”>厳しさより“成長の道筋”の可視化が効く。</span>
• **「ブランドがない」**は言い訳。**検索設計（タイトル・3行・キーワード）**で露出は上げられる。
• **「未経験は怖い」**は感情。**再現性（失敗→改善）**がある人は育つ。評価表で判定を。
• 「現場が協力しない」には週15分の小改善合意（小タスク→小改善→小成果）をセット。

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✅まとめ＆自然なご案内（スマート採用ツール）

採用を壊すのは人ではなく、他責思考という習慣。
離職の構造化→求人3行→面接評価表→90日オンボまでを一気通貫で回せば、誰が担当でもブレない採用になります。
この“勝ち筋”を最短距離で実装するのが👇
👉 スマート採用ツール

魅力とメリット

1. 費用対効果が高い：定額で多職種・多店舗OK。
2. Indeed特化型：月間2,700万人超の検索に最適化し、露出最大化。
3. プロのサポート付き：国家資格キャリアコンサルタントが求職者目線で原稿作成。
4. 運用の手間ゼロ：求人作成〜運用〜分析まで丸投げ、企業は応募対応に集中。
5. Indeed PLUS対応：タウンワーク／リクナビNEXT等にも同時掲載、最大約7割にリーチ。
6. 採用〜定着の無料相談：選考設計・内定フォロー・早期離職防止まで伴走。

他責をやめ、仕組みで勝つ。今日から“再現性のある採用”へ。

FAQ（よくある質問）